Gli espositori POP costituiscono una forma di comunicazione visiva di marketing e pubblicitaria.

Vengono solitamente utilizzati per contenere merce da promuovere. Questi elementi sono generalmente situati presso l’area checkout o altro luogo in cui viene presa la decisione di acquisto. Più comunemente abbreviato a POP dai dettaglianti, questo può essere uno degli strumenti più utilizzati a oggi di vendita al dettaglio.

Gli espositori sono diventati una strategia di base per i produttori.
Questo materiale mette in evidenza il prodotto e attira l’attenzione dei clienti ad essa all’interno di un negozio al dettaglio pieno zeppo di merce simile.

Gli espositori POP possono essere semplici come un insegna o elaborati come un espositore in cartone. Ad esempio, un rivenditore può utilizzare un “shelf talker” (un adesivo inserito all’esterno dello scaffale per attirare l’attenzione  del cliente quando cammina lungo il corridoio di un negozio di alimentari), che è un piccolo elemento visivo. Oppure possono creare una visualizzazione completa, dove i prodotti del venditore sono commercializzati al suo interno. Pensate ad un espositore da terra autoportante con marchio del fornitore su di esso con solo la sua merce in esposizione all’interno.

 

Dove vengono utilizzati?

 

 

 

Da non confondere con altri termini di vendita al dettaglio, gli espositori POP si sono spostati dalla posizione tradizionale del corridoio adiacente alla cassa ad altre posizioni nel negozio. Lungo il corridoio, all’inizio di una fila di prodotti, li si possono trovare davvero ovunque e ad oggi, produttori e rivenditori hanno scoperto che i display POP possono essere posizionati in qualunque punto strategico del negozio.

Vari tipi di display POP

La tipologia di display POP più elaborata è un negozio di un fornitore. Si tratta di un “negozio all’interno di un negozio”: un prototipo di punto vendita dove un venditore colloca tutta la sua merce lontana da quella degli altri brand.

robabilmente la forma più potente di POP sono le insegne. Uno studio di ricerca condotto dalla Brigham Young University ha scoperto che i display con  insegna hanno superato i display senza insegna del 20 per cento.

Ciò significa che le vendite degli articoli con insegna erano il 20 per cento superiore rispetto alle vendite di quelle senza insegna.

Ancora più incredibile è il fatto che la merce non in saldo abbia superato la vendita a prezzi del 18 per cento, quando sono inseriti all’interno di espositori rispetto agli oggetti che non vengono lì inseriti. In poche parole, segni come parte di un display POP attirano l’attenzione dei clienti. E quando vengono attirati, tendono ad acquistare.

Le insegne possono assumere la forma di schermi appesi e/o poster oppure possono essere montati sugli scaffali dei negozi. Fino a quando le insegne non interferiscono  o  non infastidiscano il cliente, sono un ottimo modo per attirare l’attenzione su un nuovo prodotto, o uno che è in svendita, così come gli elementi stagionali.

Il “signage” può essere pensato come un venditore silenzioso. Può mantenere un cliente in un negozio e farlo rimaner interessato quando il negozio è occupato e gli addetti alle vendite sono indaffarati.

Se si considera che circa il 70 per cento degli acquisti al dettaglio non sono pensati fino a quando il cliente non è in negozio, è chiaro come il ruolo di qualcosa di semplice impatto come display POP può avere.